Скидки: низкие цены или уловки маркетологов

Каким скидкам верить, а какие обходить стороной? Как не переплатить за акционные продукты? На какие хитрости идут магазины, чтобы продать ненужный вам товар?

Ведущая социального реалити Нового канала “Ревизор: Магазины” Наталья Кудряшова ответила на эти вопросы.

Почти просрочка

Хороший директор в магазине следит за сроком хранения товара. И когда тот заканчивается, устраивает распродажи, чтобы не получить просрочку. Простой пример: допустим в маркете через пять дней подойдет к концу срок хранения партии консервированных грибов. Все пять дней на них будет стоять минимальная цена, может быть даже ниже закупочной. Банки коварно будут расставлены тут и там по залу, чтобы покупатель везде на них натыкался. Некоторые наверняка подумают, что это знак – нужно брать. И в результате получат товар с минимальным сроком годности. Допустим, для 450-граммовой банки грибов это не страшно, такой объем можно съесть семьей за один или два присеста без вреда для здоровья. Но если под такую акцию попал растворимый кофе? Его невозможно выпить за короткий срок. Ну, или сердце напомнит: “Ничего, что я без стука?”.

Совет: будьте внимательны. Если видите акции на товары длительного хранения, например, крупы или кофе, рассчитайте – сможете ли вы их съесть/выпить до того, как они испортятся. Зачем покупать дешевый товар, который потом выбросите?

Экономим на одном, переплачиваем за другое

Магазин никогда не будет работать себе в убыток. Если снизит цену на одну позицию, то обязательно повысит на другие – те, которые сочетаются с акционными. Например, объявив скидку на икру, увеличит наценку на масло и хлеб, чтобы возместить убыток. Ритейлеры хорошо знают психологию покупателя. Ведь как тот рассуждает: “Куплю дешевую икру, …а к ней нужно взять масло и хлеб. А к таким вкусным бутербродам нужна теплая компания. А ее одними бутербродами встречать не будешь”… Так набирается тележка продуктов – сэкономили на одной позиции и переплатили на нескольких.

Совет: контролируйте свои покупки. А лучше – пишите список продуктов, которые нужно купить и не отступайте от него.

Скидки: низкие цены или уловки маркетологов
Опасные “примотки”

Есть такое понятие, как “примотки”. Это два или три товара, смотанные вместе, на которых написано “Скидка”. Будьте осторожны! Во-первых, зачастую они скручены таким образом, что очень сложно увидеть срок годности или дату изготовления. И нередко нечестные продавцы подсовывают туда просроченные продукты. Один на “примотку”. Чтобы у покупателя было меньше шансов его найти, даже если он сумел добраться до даты изготовления. Во-вторых, “примотки” коварны тем, что покупатель в погоне за низкой ценой покупает сверх необходимого. Как говорится, купите два ненужных товара и получите третий ненужный бесплатно.

Совет: старайтесь рассмотреть каждый товар в “примотке”. Кстати, срок годности всей конструкции равняется сроку годности самого залежавшегося продукта в ней.

Акционная цена не всегда ниже

В нашем понимании цена акционного товара всегда должна быть ниже обычной. Традиционно это отображается на ценнике – более высокая стоимость перечеркнута, а под ней стоит более низкая. Будьте внимательны, перед началом акции маркет может необоснованно поднять цену товара, чтобы потом обычную выдать за сниженную.

Совет: мониторьте цены. Сравните стоимость акционного товара со стоимостью такого же в другом магазине

Оптом не всегда дешевле

Бытует мнение, что оптом дешевле. Мол, если взять большую упаковку, то цена за единицу товара ниже. Не всегда. Например, видела случаи, когда цена литра молока в двухлитровой упаковке оказывалась выше, чем в литровой. Это еще одна хитрость. Производитель или магазин рассчитывают на то, что покупатель, не глядя, возьмет большую упаковку и переплатит.

Совет: высчитывайте цену за литр, килограмм или единицу. Или ищите такую на ценнике товара, в больших маркетах ее обычно указывают.

Осторожно – вернуть нельзя

Акционные товары или товары со скидкой считаются уцененными. А значит, магазин имеет право не принять их к возврату или обмену. Поэтому относитесь к всевозможным акциям скептически. Увидев, например, на одежде этикетку с перечеркнутой старой ценой и более низкой под ней, помните – это, возможно, уловка. Таким образом, магазин хочет уменьшить процент возврата или обезопасить себя от хитрых посетителей, покупающих наряд для одной вечеринки, а потом его возвращающих.

Совет: если уж действительно хотите купить акционные кофточку или платье, примеряйте и проверяйте качество. Возвращать такие нельзя.

Продукты собственного производства действительно дешевле

Очень часто магазины организовывают акции на товары собственного производства. То есть маркет заключает сделку с производителем, например, колбасы. И тот делает такой же продукт, как для себя, только ставит на него бренд торговой сети. И вот на витрине лежат две одинаковые палки колбасы, но одна под собственной торговой маркой магазина, а другая – под торговой маркой производителя. Разницы в качестве, скорее всего, нет, а вот в цене – есть. Магазин не платит ни за место размещения, ни за количество товарных позиций, которые представлены на витрине, ни за прочие маркетинговые ходы.

Совет: когда видите товар под собственной торговой маркой магазина, спросите, кто его сделал. На витрине может быть аналог от производителя. Сравните цены.

КСТАТИ

Как магазины зарабатывают на вашей сдаче

Ритейлеры уже давно придумали – как беспроцентно занять у покупателей деньги, а то и просто забрать их… “Карточка у вас есть?” – стандартный вопрос на кассе. В большинстве магазинов действуют накопительные карты, на них могут зачисляться скидки, бонусы или сдача, которую вам предложил не брать кассир. Эти деньги, пусть и не большие, находятся не в вашем кошельке, а на расчетном счете маркета. Использовать их вы сможете, в лучшем случае, только при следующем походе в магазин. Хорошо, если это случится завтра, но ведь может быть и через месяц, и через год, и даже никогда. Более того, некоторое маркеты разрешают использовать бонусы с накопительных карт только через месяц, два, три.

Теперь посчитаем: в среднем ежедневно через одну кассу магазина проходит от 100 до 200 покупателей. Если каждый оставляет на карточке хотя бы 50 копеек сдачи, то за сутки с 10 касс на счете маркета появится 500-1000 гривен. В месяц – 15-30 тысяч депозита из ничего. И магазин бесплатно пользуется этими деньгами.

http://lemonade.style