Реклама воздействует эффективнее, если проводится на родном покупателю языке

Потребители на сегодняшний день подвергаются воздействию маркетинговых сообщений на разных языках. Ученые решили выяснить, на каком языке воздействие происходит наиболее эффективно.

Исследователи из университета Эразмуса (Нидерланды) провели эксперимент, в котором выяснили, что наиболее эффективно для повышения продаж какого-либо продукта воздействовать на покупателя рекламой на его родном языке. Родной язык, как оказалось, вызывает наиболее сильную эмоциональную реакцию.

Специалисты протестировали воздействие на сознание рекламных лозунгов среди наций, где в общении широко используются два или три языка. В результате были выявлены различия в восприятии рекламы на разных языках. Эксперты доказали, что информация о товаре на родном языке способствует наибольшему эмоциональному отклику.

Исследователи пришли к выводу, что такое воздействие вызвано не различием в языковых грамматических и орфографических особенностях и не в трудности понимания иностранного языка. Согласно сделанным выводам, преимущество родного языка заключается в личных воспоминаниях словесных ассоциаций и языкового контекста, в котором возникли эти воспоминания.

В результате, даже бессознательно прочтенные или услышанные слова рекламы вызывают воспоминания о ситуациях, в которых это слово сыграло роль в жизни каждого конкретного человека, а люди, как правило, имеют более яркие воспоминания на своём родном языке, объясняют психологи. Было замечено, что найденный эффект в большей степени выражен среди женщин - предположительно женщины имеют более активный нервно-психологический ответ на эмоциональные события в памяти, чем мужчины.

medicinform.net